売れるレビューページの書き方＆考え方を徹底分析してみた

どうも(^^)やなぎまんです。

ブログに限らず商品を販売する時には「宣伝」をしないと商品は売れませんよね？もちろんその商品の良い事を書くのは当たり前ですが、良くないところも相手に伝えておかないと購入後にトラブルが起きる事もあります。

また、すべての人に買ってほしいと言う気持ちは分かりますが【車の免許を持っていない人には車は売れないように】ターゲットを絞る必要があります。そこで私が考えたり調べたり実践した結果を私自身が忘れない為にもレビューページの要点をまとめようと思いますので参考にして見て下さい。

そもそもレビューページとは？？

レビューページとは基本的には【商品を批評するための１カラムのページの事】です。

いい事ばかりを書く事がレビューページの役割ではなく、悪いところも含めて紹介してあげて悪いところは「特典の中であなたが補う」方法で商品を紹介してあげると売れやすくなる。

※特典が付けられない商品の場合は商品の欠点をどうすれば解決できるか教えてあげる事で購入に繋がる

紹介する商品は出来るだけ「実際に使って」感想や意見を購入しようか悩んでる人に生の声を伝えたあげる。

 

 

レビューページとレビュー記事のちがいとは？？

レビューページは商品を紹介するページですがレビュー記事とは「レビューページに誘導するための記事」の事です。何パターンか記事を作りレビューページにアクセスを促す記事になります。

こんな感じのイメージです。また、レビューページは何パターンかあると購入される確率も上がります。レビューページ1では反応が無かった人でもレビューページ2では反応してくれるかもしれません(^^♪

 

売れないレビューページとは？？

売れないレビューページには特徴がありますのでご紹介します。

売れないのはデザインのせいではない。どんなにデザインが良くても売れない物は売れない。

売れるレビューページはデザインが極端に少なくても売れる。

 

ではどうすればいいのか？？

 

1、まずは紹介する商品を自分で使ってみて実践してから書く事をお勧めします。

電気屋さんに行って商品の事を聞いてみて店員さんが「使ったことないから分かりません」って答えたら120％その店員さんから（そのお店から）買わないですよね？

 

2、徹底的に紹介したい商品を知ってから書く事でスムーズに本当の事が書けるから説得力が違う。

買うことが出来ないのであれば買ったつもりで徹底的にその商品について調べる。買って実践した人のレビューページの方が強いとは思う。

 

3、情報商材の場合は販売者の事も調べたりコンタクトを取ってみる事もGOOD

 

※この3つは最低限やってから書きましょう。

 

レビューページを書く前の準備

[char no=”3″ char=”赤ヒーロー左”]ターゲット・コンセプトについてはこちらで詳しく解説してます←クリック[/char]

商品の事を知る

 

その商品はどんな人をターゲットにした商品なのか？

どんな特徴がありライバル商品はあるのか？

その商品の弱点は？（弱点は特典にしやすい）

自分が思っているターゲットの中でどんな人に進めたい商品なのか？

隙間時間にブログを書いて稼ぎたい人なのか？作業時間がガッツリある学生なのか？パソコンが得意な若者なのか？パソコンが苦手な若者なのか？実績がとにかく早く欲しい人なのか？などなど・・・

 

ターゲットは今すぐ欲しい人に絞る

商品が売れる時は「その商品が今すぐ欲しい人でないと売れない」と言う事です。当たり前なようでここを分かってないでぼんやりレビューページを書いていた時はほとんど売れませんでした。

喉が渇いたから「飲み物を買う」

お腹が空いたから「ご飯を食べる」

ガソリンが無くなったから「車にガソリンを入れる」などなど・・・

人は必要に迫られた時ほどものを買います。

 

現状に満足している人より「今すぐどうにかしたい人」に解決できる商品を販売した方が売れやすい。

肌荒れしている人に肌にいいクリームを売ったり、ダイエットしたい人に健康器具を売る方がはるかに売れやすいです。

 

ターゲットを分析する

ターゲットが持っている常識を考える。

その常識を壊して悩みが解決できるような提案をしてあげる。

■単価が安い商品を紹介しても対して稼げない■

この常識を壊してあげるには？

●単価が安いと言う事は売れやすく高額商品を１つ売るより簡単なので結果的に稼げるようになる。

 

 

ターゲットを絞るようなヘッドコピーを考える

ヘッドコピーとはレビューページを開いて１番最初に目に付く「見出し」みたいなものなので相手に一瞬で「買った後の素敵な未来を想像させ」続きを読んでもらう役割なので「モヤモヤ、フワッ」っとさせては良くない。

商品の事を良く分からない人にまでターゲットを広くすることでレビューページで説明しなくてはいけない事が増えて大変な事になってしまいます。

集客用のページなら集客した後に色々説明すればいいんですが「商品販売ページ」でその商品の事を知らない人までターゲットを広げてしまうとその商品について1から10まで説明しなくてはならない事になりレビューページがめちゃくちゃ長くなってしまいます。

なので「ある程度その商品の事を知っている人」をターゲットにしてレビューページを作った方が効率が良いので【ある程度その商品の事を知っている人に響くヘッドコピーにする】事が大事です。

 

えっ！？じゃぁ「その商品について何も知らない人」は放置するの？って思うかもしれませんがそういう人は集客用に方で色々説明してから商品を紹介した方が購入してくれる確率も上がりますし説明の手間も省けます。

 

特典を考える

特典とは、紹介した商品を買ってくれたら「○○してあげる」や「○○あげる」などの付加価値の事です。

【付加価値＝あなたから買う理由】です。

 

特典に魅力が無いとレビューページ事態にも魅力がなくなってしまいます。（特典が付けられない案件もあるのでその時はしょうがないと割り切りましょう）

特典が欲しくて商品を買う人も多くいるので特典もしっかりとアピールしましょう。

同じ商品を紹介してる人が多くいる中であなたから買ってくれるのは「特典に魅力があったから」かもしれませんね。

 

結論：ターゲットの悩みが解決して商品の弱点をカバーできるもの。

【その特典は誰がどんな未来を目指すためにあるの？】を言えるものにする。

この特典はワードプレス初心者がブログで稼ぐために基礎知識を学び記事をサクサク書ける様になる為の特典です。とか。

 

売れるレビューページの型

■失敗例■

そもそも売れる型を知らない。

商品の説明をずーーっとしてる。

商品の内容は商品自体のセールスレターに書いてあるのでセールスレターのボタンをクリックしてもらえばそれでOK。

ターゲットが知りたい情報や実際に使ってみた感想、弱点、特典が知りたいだけなのです。

 

ヘッドコピー

ヘッドコピーを考える時に意識することは【誰に見てほしいレビューページなのか？】をはっきりさせる事

紹介する商品を手にする事でどんな未来が待っているのかを伝える

【この商品を手にする事でどんな未来が待っているのか？悩みが解決できるのか？】

 

 

 

 

【ヘッドコピーと特典ですべて決まります】

 

特典一覧を箇条書き

先ほど「特典」についてご説明しましたがヘッドコピーの下の特典紹介では【箇条書き】程度で良いのでどんな特典があるか見せておきましょう。

本で言う「目次」みたいな感じでOKです。まず何があるか見せてあげてから後に詳しく特典について説明します。

 

 

購入リンク（クッキーの説明も）

経験談も入れて問題提起と共感

■ターゲットが抱えている問題、悩みを書き自分も以前その悩みを持っていたことを伝える。

「○○に悩んでいませんか？私も以前悩んでいましたがこの商品を手にしたことで解消しました」など。

今すぐ解決したい悩みに絞る

 

 

■商品を手にして事で得られる未来

この商品を手にしたことで得られた未来を伝える

「この商品を手にしたことで悩みが解決しました」あなたも手にしてみませんか？など・・・

実績があれば見せてあげるのも効果的です

なぜその商品を手にしたら結果が出たのか？を実体験を含めてしっかり伝えるとなお良い。

 

 

商品を手にして得られる未来

あなた紹介している商品を手にしたことで【どんな未来を手に入れる事が出来るのか？】を伝えるのが大事。

また、あなたがその商品を手にしたことで【どんな未来を手にできたのか？】も伝えるとなお良い。

 

 

未来を得られる理由や根拠

どんな未来を手に入れる事が出来るのか？の【理由＆根拠】を伝えましょう。

良い事ばかり伝えてもなんでそんな事出来るようになったのかを伝えないと「ほんとぉに～～？」って思われてしまいますよね？

 

 

 

商品の紹介

紹介する商品の良いところはもちろんですが【悪いところ】もしっかり伝える事でより商品の事を伝える事が出来ます。

悪いところと言うと響きが良くないですがどんな商品にも強みがあれば弱みもあるので両方伝えてあげましょう。

 

弱みがある商品だけど強みがすごく良い場合はあなたが特典として弱みを補ってあげる事で売れやすくなります。

 

 

 

特典を詳しく説明する

先ほどさらっと紹介した特典をさらに詳しく説明します。

この詳細を伝えてあげます。

 

 

 

 

 

購入リンク（クッキーの説明も）

再度購入リンクを載せます。

その際にはクリックすると商品のセールスレターに飛ぶ事や特典をちゃんと受け取るにはクッキーの確認がいることをしっかり伝えましょう。

 

口コミなど他者の意見や感想

はじめはなかなか伝えられないかもしれませんがあなたから購入してくれる人が増えてきたら都度追加していくと良いです。

買ってくれた人の声は買おうか迷ってる人には心強い言葉です。

よく、通販番組でもやっていますが買ってくれた人の声は多ければ多いほど良いです。

 

他の人も買っているんだと言う安心感もありますよね。

 

再度特典を詳しく説明する

買おうか迷ってる人に向けて再度特典を載せておきます

 

プロフィール

あなたの実績を書き実績と関係ない事は少しにましょう。

いくら稼いだかの実績も大事ですが、ブログのアクセス数やメルマガ読者数なども実績のひとつです。

また、紹介した商品を実践した人の実績でもOKです。

あなたが紹介した商品を使った事で得た実績もちゃんとした実績のひとつです。

 

「いくら稼いだ」だけが実績ではないです。

Q&A

ターゲットが疑問に思っていることであろう事に答えてあげます。

上記のような質問に答えてあげましょう。

 

他にもお問い合わせが来たらその都度追加していくと良いですね。

また、否定から入らないように注意しましょう。

 

追伸

共感を得る為に本編では伝えきれなかった事を書きましょう。

なぜレビューページを書こうと思ったのか？

そしてなせその特典を付けようとしたのか？

誰の為にレビューページを書いているのか？

【○○で困っている人を○○にしたくてこの企画を立ち上げました。】などなど・・・

 

購入リンク（クッキーの説明も）

最後にもう１度購入リンクを載せます。

 

まとめ

お疲れ様です。

基本的なレビューページの型ですので他にも色々な型はありますが売れてないのに型を無視するのはさらに売れなくなるので注意しましょう。また、レビューページを書き終わった日に公開するのでなく一晩おいて翌日に見返してか公開すると良いです。

間違っている事や書き足したい事があると思います。他にも誰かに見てもらう事も大事です。あなたには良くても他の人が見たら微妙って事も多々あるので。

手直しが終わったらすぐに公開して販売を始めましょう(^^♪手直しは販売中でもドンドンしてドンドンアップデートしていった方がいいです。公開する場所はSNSでもメルマガでもブログでも何でもOKです。レビューページが出来たらレビューページに誘導するための記事をブログに書いていきその中にレビューページのリンクを貼ってあげましょう。

「商品名＋特典」、「商品名+口コミ」、「商品名+評判」、「商品名+比較」などで記事を書いていくと良いです。

記事のまとめがレビューページではないので注意しましょう。（私は昔そう思ってましたが・・・苦笑）

レビューページを書くにはまず核となる物を決めてから書き出すとブレなくて読みやすくなります。

これらが決まらないのに書き出すとブレブレなレビューページになってしまう。

 

そして下記の順番で書くとスラスラ書ける様になります

１つの商品で視点を変えてターゲットを変えて何パターンもレビューページを書くとなお良いです。

こんな感じで色んな商品の色んなレビューページを作っていきましょう。お店に商品を並べる感覚ですね。

ではでは(^^♪