ビジネスは【コンセプト＆ターゲット】で全てが決まる。詳しく解説します。

どうも。やなぎまんです。

ブログ、メルマガでビジネスをする場合には絶対と言って【コンセプト＆ターゲット】を決める必要があります。万人向けに情報を発信したり万人向けに商品を販売しても誰も振り向いてはくれません。ではどうすればいいのか？誰にどんなものを提供するのかをしっかりと決める事が大事です。ビジネスとは価値とお金の交換と言う事をしっかりと覚えておいて下さい。価値を分かりやすく言い換えると【幸せです】どんだけ相手に幸せを与える事が出来るのかによって稼げる金額が変わってきます。

まだ稼げていない人はぜひ【コンセプト＆ターゲット】を見直してみてはいかがですか？

コンセプトを決める

ネットビジネスをやって行く上である程度の型が分かったとしてもそれは【型】であって中身が無いと型を使う事が出来ません。型とはざっくり言って「集客」⇒「教育」⇒「販売」ですがこれだけではジュースが入っていない自動販売機と同じです。ジュースが入ってるからこそ自動で販売出来るんです。

コンセプトがあってそれを具体化したものがビジネスモデルです。【コンセプト】とググってみるとこんなことが書いてあります。

コンセプトを間違えると本当に物は売れなくなります。コンセプトに魅力が無いとその後にいくら教育しようと魅力が無い物を誰も欲しがりはしません。なぜならほとんどの人はその商品のコンセプトしか見ないからです。「吸引力が変わらない掃除機」と言うコンセプトの掃除機の材料を気にしたことがあるでしょうか？どんな仕組みで吸引力が変わらないのか気にしたことがあるだろうか？

コンセプトが心に刺さってから人はやっとその続きを読み始めます。もしくはコンセプトが気に入ればすぐ購入って人もいます。「３０分で届かなかったらタダ」「聞き流すだけで…」「ながらダイエット」とか聞いた事があると思います。

圧倒的に魅力的なコンセプトが作れたらビジネスは半分成功したようなものです。後はそれを形にするだけです。また、コンセプトは最後までブレないでゴールまで行きましょう。

情報発信をしていく自覚を持つ

コンセプトが決まったらあなたは色んな媒体を使って集客をしていくと思います。ブログ、メルマガ、SNS、動画投稿サイト、LINEなどなど…これはメディアを運営していく事です。これらすべてのメディアであなたは基本的に同じコンセプトでメディアを運営していかなくてはいけません。一貫性が無いとブレブレな情報発信になってしまいあなたに付いて行こうと決めた人も困ってしまいます。

流行ってる、面白いメディアはコンセプトが定まっているメディアに限ります。

これからあなたは複数のメディアを拡声器のように使ってコンセプトを拡散していくわけですが「魅力的でないコンセプトを伝えても誰も振り向いてくれません」逆にコンセプトが魅力的だと見込み客がたくさん集まってきます。

ビジネスの目的とは？

あなたの周りのお店を考えて見て下さい。「飲食店」「服屋さん」「家電量販店」「ビルメンテナンス」「病院」など沢山ありますがこれらすべて人を幸せにしてお給料を貰っています。美味しい料理を食べてお金を払う。流行りの服を着てルンルンでお金を払う。最新のテレビをワクワクしながらお金を払う。など言い出したらきりがありませんがこれら全て幸せとお金を交換しているんです。

ビジネスとは人を幸せにしないと儲からないようになってます。そうでないと必ずクレームが来ます。

コンセプト・ターゲットの決め方

この【　】の中をこれから決めていきます。これが全てはっきり決まればブレる事無くしっかりとしたコンセプトを持ってメディアを運営する事が出来ます。コンセプトとは分かりやすく言うと企画書みたいなものです。基本的にお客さんは自分が幸せになる事にしか興味がありません。

人はコンセプトを見て自分が幸せになれるか考えます。なのであなたはお客さんにあなたに付いて行ったら幸せになれるかもと期待されないといけません。

誰が

自分にはどんな強みがあるのか？魅力があるのか？を考える。

あなたが幸せにしたい人より少しでも知識やスキル、実績があればOKです。あなたより幸せな人はあなたの見込み客ではないのでそういう人の事は考えなくて大丈夫です。また、自分には実績なんてないって思ってる人は多いですがそんな事はありません。もし今あなたがWordPressでブログを書いているのならそれはもう立派な実績です。ブログを書きたくてもWordPressの事を知らない人だってめちゃくちゃいます。個人でサーバーを借りるなんてほとんどの人はやった事ありません。

「美容師が教える子供の前髪の切り方」「主婦歴１０年以上の実績を持った私が超簡単時短料理の方法」などコンセプトによって実績は変わりますがこれも立派な実績で教えてくれるのなら私が教わりたいくらいです。

あなたが波乱万丈な人生を送っている、送ってきたと言うのであれば興味を引くことが出来るかもしれません。インパクトがあり興味を持たれればそれだけであなたのファンになってくれるかも知れません。

興味を引くものや信用されやすい強みが無いか考えます。どうしても強みが無いのであれば勉強して強みを作れば良い。お金に繋がらない強みもあるので注意しましょう。お金にならない強みとは、寝るのが早い、朝が強い、人の間をすり抜けるのが得意、本が好き、ロボットに詳しい、宇宙に詳しいなどは需要が少なくお金になりにくいのでそこから始めると稼ぐのは難しいです。

 

強みを見つける質問

①あなたが今までどんな事に時間を使ったのか？
②あなたが今まで強く悩んできた事は？
③あなたが強く興味を抱いている事は？

この質問に答える事で【強み】を見つけやすくなります。その中でお金に変わりやすそうな物を見つける。

あなたはどんな価値を与える事が出来るのか？また、どんな価値を与えるようになりたいのか？を考えて見て下さい。

誰を

強みは見つけられたでしょうか？では、その強みを使って【誰を幸せにしますか？】【誰に価値を提供しますか？】と言う部分を考えていきます。ビジネスをやっていく上で絶対に決めないといけない物がコンセプトの他にもう一つあります。それは【ターゲット】を決める事です。

ターゲットを決めないとどんな商品を作ればいいのかどんな情報を発信すればいいのか分からなくなってしまいます。誰に共感を持ってもらうのか？誰と共感したいのか？？を考えましょう。

「色んな人に、みんなに買ってほしい皆に情報を届けたい」と思っていても難しいです。親兄弟でさえ【価値観】が違うからです。それでも万人向けに商品を作りたいと思うと超普通以下の誰にも響かない物になってしまいます。子供向け？大人向け？女性向け？男性向け？万人に受け入れてもらうって無謀だと思いませんか？まるで特徴が無い個性が無い商品になってしまいます。

例えば、家族に「おにぎり」を作るとしても母親は梅干し、父親はおかか、長男はシーチキン、長女は具なしが好きだとして家族全員が満足する物を１つだけ作るって無理ですよね？全部の具を入れればいいってものでもないです。シーチキンおにぎりを作れば長女から文句を言われ具なしを作れば長男から文句を言われ、結局１人１人に向けて作るしかなくなります。

 

これからもしアフィリエイトを教えるメディアを運営するとしてあなたは誰をターゲットにしますか？

ここでもし「アフィリエイトをしてる人」「アフィリエイトに興味がある人」をターゲットにしてしまうとしくじります。世の中にアフィリエイトしてる人って結構少ないんです。友達にアフィリエイトって知ってる？やってる？って聞くとほとんどいません。

「お金に困っている人」「自由が欲し人」「副収入が欲しい人」とかの方が圧倒的に多いです。なのでこのような人をターゲットにして手段としてアフィリエイトがあるよって教えた方が稼げます。

顕在客とは？	潜在客とは？
・はっきりと欲求が形に表れている人 ・すでにアフィリエイトを知っていて行動している人 ・アフィリエイトの商品を探している人	・まだ欲求が形に表れていない人 ・もしかしたらアフィリエイトをやる可能性がある人 ・アフィリエイトを知ったらやる気になる人

アフィリエイトを教えるメディアでは潜在客の方が多いのでターゲットは潜在客にします。しかし、顕在客をターゲットにした方が良い場合もあります。それは、見込み客が顕在客の方が多い場合です。例えば英語をマスターしたい人、ダイエットしたい人、節約したい人、仕事を辞めたい人、運動したい人などすでに多くの人がそれを知っている場合などです。

例えば「３７歳、男性、サラリーマン、２３万、ひとり親（娘１人）、借金持ち、実家暮らし、自由が欲しい、お金が欲しい、家が欲しい」と言う人にどういう情報を発信すればアフィリエイトに興味を持ってもらえるのか？と言う風に考えた方がターゲットは決めやすいと思います。

・借金を払って実家から出る事が出来るよ
・雇われるのでなく自分で稼ぐ力を付ければ自由になれるよ
・給料まるまる使って生活するのがやっとだけど子どもの将来の為にお金を残したいのであれば副収入を稼ごう
などなど…

【顕在客が多いダイエットしたい人で見込み客が多そうなのはだれでしょう？】

	高校生・大学生	働き盛りのサラリーマン	主婦
年齢	１６歳〜２１歳	２５歳〜３５歳	２０歳〜
性別	女性	男性	女性
家族構成	実家暮らし	家族持ち（４人）	家族持ち（４人）
収入	５万	５００万	５万
職業	学生	会社員	パート
貯金	０円	１００万	５００万

このようにターゲットを具体化して分析すると色々見えてくると思います。例えば売りたい商品が２５０００円だとすると学生にはちょっと売りにくそうですよね。仮に月８万円〜１０万円稼いでいる学生がいるにしてもターゲットの母数が少なくなります。母数が少ないと売れる数も減ってしまいます。それなら働き盛りサラリーマンや貯金のある主婦をターゲットにした方が圧倒的に母数が多くなりあなたも稼ぎやすくなります。

他にも価値観も大事になります。人によって【仕事、お金、家族、人間関係、健康】の優先順位が違うからです。私が思うに１番重要な項目は…「高校生・大学生→人間関係、サラリーマン→仕事、主婦→家族」ではないでしょうか？

なので仕事に対する価値観が低い人に「仕事の能率が上がるようになります」っと言ってもあまり効果はありません。

売りたい商品のジャンルは世の中に強く広まっているのか？そうでないのかによって顕在客にするのか潜在客にするのかが分かれて来ます。

お客さん（ターゲット）の悩みに共感することが大事です、「お金が無いのは辛いよね」「もっと心に余裕が欲しいよね」「ダイエットして過去の美しかった自分を取り戻したいよね」「このままじゃダイエットしないと病気になるかもしれない不安があるよね」うんうん。分かるよ。私もそうだったから…と共感するのが大事。ターゲットの悩みを理解することが大事です。悩み不安を知り共感する。

どれくらい

どれくらい（どれほど）お客さんを幸せにするのか？最終的にどこに連れて行くのか？ゴールを決めます。人はビジョンを見せてくれる人にしか付いて来てくれません。

私に付いて来てくれれば○○を約束します。と宣言しないと誰も付いて来てくれません。人はベネフィットを具体的に想像しないとワクワクしません。ベネフィットとは未来（将来）の利益を具体的に想像させることです。具体的にしっかりと見せないとリアリティーが無くお客さんはポカンとしてしまいます。

この様にターゲットの心に響くベネフィットを具体的に想像してもらう事が重要です。しっかりと想像できるか出来ないかによってワクワク度が変わってきます。このゴールは情報発信をする前にしっかりと決めておくことをお勧めします。

■私に付いて来てくれれば毎月お金に余裕がある生活を送る事が出来ます
■私に付いて来てくれれば３か月後に１０kg痩せる事が出来ます
■私に付いて来てくれれば必ず彼氏・彼女が出来るようになります
■私に付いて来てくれれば毎日の献立に頭を悩ます事がなくなります
■私に付いて来てくれれば…

まず、素敵な魅力的な未来をターゲットに想像してもらう事が大事です。将来○○になりたいから頑張ろうと言う気持ちになってもらいます。このベネフィットは分かりやすい方が良いです。特にオリジナリティーは必要ありません。ここでオリジナリティーを出してしまうと共感してくれる人が極端に減ってしまう事があります。【私に付いて来てくれれば宇宙旅行する事が出来ます】っと言っても宇宙旅行に共感する人はどのくらいいるでしょうか？

ターゲットの悩み、不安に共感したベネフィットでないと心に響きません。ターゲットは最終的にどうなりたいのか？を理解して共感しましょう。

どうやって

どうのようして（どうやって）あなたはターゲットを幸せにするのか？

先ほどゴールを決めたと思いますがそこのゴールまでどうやって連れて行くのか？をターゲットに伝えます。【私に付いて来てくれれば毎月お金に余裕がある生活を送る事が出来ます】と伝えると人は【どうやって？】と必ず思います。

■これから沖縄に行きます。でもどうやって？「歩き？」「電車？」「車？」「飛行機？」と同じ事です。

ゴールへの道筋をしっかり具体的に理屈を見せてあげます。夢だけ見せても誰も付いて来てはくれません。どうやってそこに行くのかを説明して理解してもらいましょう。そうでないと「私には無理だよ」と「詐欺師扱い」されてしまう事もあります。

でも、これだと具体性もリアリティーも無く「こんなの無理だよって」思いますよね。そこで、もっと細かく具体的に伝えないといけません。ビジネスで起業するとしてもオンラインとオフラインがあったり、オンラインでも転売・Amazonせどり・メルカリ転売・FX・株・アフィリエイトがあったりアフィリエイトでもブログアフィリエイト・メルマガアフィリエイト・PPCアフィリエイト・Twitter・YouTube・インスタなどがあります。結果【毎月お金に余裕がある生活を送る事が出来れば】⇒【どれを使ってゴールを見せても全部正解です】ですがそこに説得力があるかないかが重要なのです。

ゴールできれば道筋は何でもいい⇒あなたはどの道筋を使うとターゲットを説得できますか？

１番説得しやすいのはあなたが今やっている方法です。

なぜ？

なぜ？あなたはターゲットをそこに連れて行きたいのか？

「私はあなたの生活を豊かにします」「将来お金持ちにします」と言ったところで怪しいですよね。なんであなたが私を幸せにしてくれるの？っと言うところをしっかりと伝えないと説得力が足りないんです。なんでお金儲けの話を他人に教えたりするの？秘密にして自分だけでやってた方が良くない？って普通なら思います。

なぜならそういう人の話は共感できないからです。基本的に人は誰でも感情を持っていてその感情に響かないと人は行動しません。行動しないと言う事はあなたから商品を買うと言う行動をしません。人は感情が動いた時に何かしらの行動をする事を覚えといてください。

辞書や教科書、説明書などの作者のファンにあなたはなるだろうか？ならないと思います。辞書、教科書、説明書に感情移入しないからです。WordPressやメルマガで「○○の使い方」「○○の説明」などをいつまでも書いていてもあなたのファンはなかなか集まりません。もちろん操作系記事は作っておいた方が絶対的に良いですが感情が無い記事は役に立つけどファンは作れません。

また、信念・理念思想などは繰り返しブログやメルマガで伝えていくとより【なぜ？】の説得力が増します。その信念を持った理由（背景）も同時に伝えてあることでさらに説得力が増すのでぜひやってみて下さい。

具体的な例

私のコンセプトとターゲットを分解して説明すれば分かりやすいかなと思います。私はネットビジネスを始める前の自分に向けて情報を発信していますので私と同じような人の考えや思考がある程度分かります。

これらを今回の【誰が】【誰を】【どれくらい】【どうやって】【なぜ？】⇒幸せにするのか？に当てはめて見ます。

誰が…
古物商許可証を持ちAmazonせどりで月商１００万円以上稼いだ過去があり、現在ブログメルマガアフィリエイトを実践している私が

誰を…
給料まるまる支払いに回しても生活できない３０代のあなたへ

どれくらい…
毎月の支払いの後にもお金に余裕が持てる生活を送れるように

どうやって…
固定費を見直して、不用品をお金に変えて、ネットビジネスで副収入を稼ぎ、それを維持するやり方を教えます

なぜ？…
離婚して一気に借金を持ち当時４歳の娘を連れて実家に逃げてきてせどりが出来ない環境になってしまい、生活出来ないくらいお金が足りなくてネットビジネス（アフィリエイト）に取り組むようになり…私のようにお金がなくて苦労している人を少しでも助けたいと思い、また私と同じようにひとり親で頑張っている人にも情報を届けたいからです。

 

これが私の信念でありアフィリエイトをする理由でもあります。アフィリエイトはビジネスでありビジネスとは価値の提供であり決して自己満足では成功しません。いかに相手に満足してもらえるかが重要です。

あなたがやる事とは？

では、あなたは何をすればいいのか？１番分かりやすくコンセプト、ターゲットを決める方法は【今あなたが悩んでいること】です。そしてその悩みを解決する（解決する努力をする）ことで同じ悩みを持っている人に向けてあなたが解決した方法を教えるんです。

私は〇〇のような悩みがありましたが〇〇を実践した事で悩みがなくなりました。（自分に悩みがなければ家族、知人の悩みを自分の事のように悩み解決してあげましょう。）

まとめ

お疲れ様です。

コンセプトを１度決めて情報発信をはじめたら基本的にコンセプトを曲げないで最後まで同じコンセプトで行ってください。コンセプトがブレブレな人に誰も付いて行きたくありませんよね？コンセプト・ターゲットは本当に大事なのでこれからビジネスをはじめる人は特に重点を置き決めて下さい。また、売る商品はコンセプトにマッチングする商品だけ販売しましょう。ダイエットの情報発信をしているのにWordPressの作り方の教材を売っても売れません。

ブログ記事作成、メルマガ配信、商品販売時に迷ったらコンセプトを見直して「よしっブレてない」と言うのをしっかりと確認しましょう。あなたのコンセプトは何度も何度も伝えて下さい。１度伝えたからもういいやってならずに何度も伝えて下さい。テレビのCMも何度も何度も同じ物を放送しているのも同じです。見てる人はサラッと見ているのか？真剣に見ているのか？聞き流しているだけなのか？分からないからです。昨日は欲しくなかった商品でも今日は欲しくなるかもしれません。なので何度も何度も伝えましょう。

ではまたm(__)m