メルマガ集客の基本的な方法と考え方

どうも。やなぎまんです(^^♪

ネットビジネスの仕組みが出来たら集客をしましょう。ここで言う仕組みとは【①売る商品②教育の準備③集客の準備】の事です。売る商品もないのに、集客の準備も出来ていないのに人を集めても利益は生まれません。しっかりと準備をしてから集客しましょう。商品もないのに集客ばかりに力を入れていた時期は私にもありましたが、集めたところでどんな情報を発信していいのか分からずに悩んでいました。でも、売る商品と教育の準備が整っていればどんな発信をしていいのかが分かってきますのでまだ仕組みの準備が終わっていないのであれば準備が終わってから集客方法を学んで下さい。

準備が出来ているとして説明していきますのでよろしくお願いします。

これらを作っていないと集客をしても意味がないです。そしてランディングページに沢山のアクセスを流すことによりメルガマに登録してもらい特典を渡しつつメルマガで教育をして最終的にはレビューページを見てもらい商品を買ってもらいます。基本的にはこの流れを作り商品を買ってもらった人には新しく別の商品を紹介する流れにして商品を買ってくれなかった人には別の流れを用意しておくという事をします。

初めから反応の良いものは作れませんから何度も何度も編集してより良いものを作っていきましょう。

集客の基本的な考え方

「ターゲットの悩みを解決してあげる」事でその商品を買ってもらう。どう言う事かと言いますと「その商品を手にすることで悩みが解決する」と言うことを知ってもらわなければ買ってもらえないと言う事です。

当たり前かもしれませんがその当たり前が出来てない場合が多いですし、その商品を紹介するあなたが何者か分からない状態では商品は売れません。

なので、事前に興味がありそうな人を集めておきそこであなたが持ってる知識で困っている人を助けてあげます。

メディアとはTwitter・Instagram・Facebook・YouTubeなどです。自分に合うメディアが見つかったらしっかり育てていきましょう。育てる時には私生活を投稿するのではなく自分が何者なのか？どんな事ができるのか？をしっかりと伝えながら売りたい商品のニーズにあったメディア運営をします。

薄毛で悩んでいる人をあなたの商品で助けたい悩みを解決してあげたいと思っているのであればそう言う人をフォローしたりして下さい。髪の毛フサフサな人ばっかり集めたところで育毛剤を売っても売れないですよね。

育てたいメディアが決まったら実際にあなたがやっていることを紹介したり、ブログ記事を載せたりしながら興味のある人を周りに集めておきます。アナログ的ですが繋がりを大事にしてください。メディアをやっていくと必ず目に止まる人が現れるのでまずはその人に対して無料で何かアドバイスしてあげます。本当に簡単なことからで良いので助けてあげて下さい。そして同じように色んな人を助けてあげて下さい。

えっ無料で？っと思いますが「返報性の原理」と言う物を人間は持っていて「人は何かしてもらった時に何か返さなければという心理が働くのです」あなたが無名であればあるほど先に無料で助けてあげて下さい。必ず良い事が起こります、例えばあなたがランディングページを公開した時に一生懸命拡散してくれたり商品を販売した時に買ってくれたりします。

他にも助けられた人が別の人に「あの人のアドバイス良かったよ」と口コミなどで拡散してくれたりもします。「〇〇さんから紹介されたんですが…」と言われると嬉しいですよね。

まずはあなたが何者なのかどんな人なのかをしっかり知ってもらって人と人との繋がりを大事にしましょう。インターネットの中でもリアルな世界でもアナログ的な付き合いは大事です。

最初は大変かもしれませんが後々は楽になるのでぜひ

検索エンジンで集客する

基本的な方法としてGoogleやYahooなどの【検索エンジン】を使う方法です。今の時代ほとんどの人がスマホやパソコンなどを持っていて毎日のように何かしらを検索していると思います。

そして検索結果の上位に表示してある物をクリックして調べていますよね。私も毎日のように何かしら検索しています。この検索結果にあなたのランディングページが上位表示していればあなたは何もしないでも毎日１０件、２０件とメールアドレスを取得できそこにメルマガを流すことにより毎日利益を生むことができます。

人気がないキーワードのページに上位表示されるより人気の高い色んな人がよく調べているキーワードで上位表示されればなお良いですね。しかもこの検索エンジンに上位表示されればあなたは１円もお金をかけることなく集客が出来るってことです。そのようなものが何個も何個もあれば最高ですね。

この検索エンジンはまだまだ廃れることはないと思います。例え検索する方法が音声などに変わっても検索エンジン自体はなく無くならないと思います。

この検索エンジンで有名なのが【SEO】です。SEOとはSearch Engine Optimization（サーチエンジンオプティマイゼーション）の略で日本語にすると「検索エンジン最適化」といいあなたが狙ったキーワードを検索結果の上位に表示させるようにする為の対策のことです。

ブログ記事に狙ったキーワードを組み込んだり他のブログにあなたの記事を載せてもらったり記事のタイトルを工夫したりします。SEO業者もいるくらいなので上位表示できたら稼げると言うことですね。

なかなか狙ったキーワードで上位表示できない場合には狙ったキーワードのところに広告を出すと言うのもあります。例えば「ダイエット」と検索された時にお金をかけて上位に表示してもらうものです。「ダイエット」と言うのはビックキーワードなので１クリック１００円とか取られたりしますが「ダイエット　３０代　男性」と複数キーワードにしたり「お腹が出てきた」という少しずらしたキーワードにして１クリックの価格を安くする方法もあります。

「リスティング広告」や「PPC」と調べると出てきますので気になるようでしたら調べてみて下さい。他にもグーグルアドセンスにあなたのページを出せたりYouTubeにも出せます。

ターゲットがすでに集まっているところで集客する

もしもあなたが「マッチ売りの少女」だったとしたら…マッチをネット通販で買う人はほとんどいませんよね。めちゃくちゃ有名でめちゃくちゃ人気のマッチで無い限り「よぉ〜し！今日はマッチを買いにいくぞ」っとなるはずはありません。

では、どうしたらいいのか？「すでにお客さんが多く集まっている場所に自ら行って売る」誰もいないところで売るよりも人が多いところで売った方が売りやすいですよね。

インターネット上で人が多く集まっているところといえば【Twitter・Instagram・Facebook・YouTube】などですよね。そこであなたのランディングページを目立たせることにより集客します。無料のメディアを使うとお金をかけず集客できて一石二鳥です。

もしあなたがゴルフの商品を売りたいと思っているのであればゴルフに興味があるようなメディアのグループなどに行って集客すれば良いわけです。色んな趣味の人が集まっているところよりは限定されたところの方が濃い人が多くいるので反応も良くなります。バズっているところにさりげなくランディングページを張るのも良いかもしれませんが堂々と張るのでなくさりげなくが良いです。

アナログ的なところで言えば雑誌、新聞などに広告を出すのもありですね。ゴルフの商品を売りたいのであればゴルフ練習場にビラを配ったりチラシを張らせてもらったりするのも良いですね。ゴルフ練習場でサッカーの商品を売っても場違いですよね？あなたのターゲットがどこに集まるのかなと考えると色々と思い浮かぶと思うのでそこで集客できないか考えましょう。

ターゲットが集まれるところを自分で作って集客する

ターゲットが集まっているところに行って集客も良いですが「あなたが集まれるところを作る」と言うのも実践して頂きたいです。代表的なものと言えば【ブログを作る】ターゲット（見込み客）が興味を持ちそうなブログを作りそこに目立つようにランディングページを用意しておいてメルマガに誘導する。

例えば、ゴルフに特化したブログを作り「面白い記事を書いたり」「アイアン上達方法の記事を書いたり」「ゴルフのルールを書いたり」して集客するという【特化型ブログ】を作る。

ブログにもトレンドブログや雑記ブログ、特化型ブログ、複数のジャンルに絞ったごちゃ混ぜブログと色々あるのであなたのターゲットに合うブログにした方が良いです。

ブログに限らずSNSを使ってターゲットが集まれる場所を作ったりイベントを開催したり、アプリやツールを作ったりしてそこで集客すればガンガンに口説かなくても自然と物を売ることが出来ます。

沢山集客している人にお願いして集客する

すでにあなたが狙っているターゲットを沢山持っている業者にお願いするのも手です。例えば犬や猫のおもちゃなどを売りたいのであればペットショップに売り込みに行ったりしますが１つ１つ店舗を回るのってかなり大変だし日本中回るのって不可能だと思いますが、日本中のペットショップに商品を卸している業者さんもいるわけなので卸業者に「私の商品を日本中の店舗に紹介してくれませんか？」とお願いしてみたりするのもありです。

私が以前物販をやっていた時は卸業者を探して交渉して商品を仕入れたりしていました。なので探せば必ずいます。

他にもSNSでフォロワーが何万人もいる人に無料で商品を提供し感想を投稿してくれませんか？とお願いしてみたり知り合いに有名人がいるのであればお願いしてみたり、私も紹介するのであなたも紹介してくれませんか？と交渉したりと集客のパートナーを探す集客方法もあります。

口コミ＆紹介を利用して集客する

バスマーケティングやヴァイラルマーケティングとかと言われる方法です。あなたが面白い事を発信してSNSや知人友人があなたの事を知人友人に紹介してくれてその知人友人が紹介してそのまた知人友人が紹介してとなるとドンドンとあなたの存在が世に知れ渡っていきます。

口コミや紹介ってあなたの事を信用して紹介してくれる事が多くあなたは１から信用してもらおうとしなくてもすでにある程度があるって事が強みにもなります。

知人友人から勧められた本などは１からその本って面白いのかな？っと調べなくても「あいつが面白いから間違いないでしょう」っと思って何も考えず買ったりしますので紹介は良い見込み客が集まります。

逆によくTwitterで炎上とかだと悪いイメージがあると思いますがその炎上を良い方向にバズらせる事ができれば最高です。バズりを待つだけでなく自分から仕掛けるのも１つの手です。

テレビ・ラジオ・新聞・看板・チラシを利用して集客する

テレビCM、ラジオCM、新聞広告、看板、チラシなどの「マス広告・無差別広告」を使う方法です。属性を気にせずとにかく露出度を増して一部のターゲットに向けて情報を発信する方法ですがこの方法はかなりお金が掛かる方法ですし反応は薄いですが一気にあなたの事（紹介したい商品）が広まるのでそこから口コミで広がる可能性もあります。

費用対効果が低いですが単価が高い場合には良いかも知れません。広告費が月５０万円しても利益が１００万円上がれば全然ビジネスとしては大成功ですね。

また、ネットリテラシー（インターネットがよく分からない人）が低い人向けに発信したい場合には持ってこいの方法です。インターネットが普及する世の中でまだテレビショッピング業界はバリバリ稼いでいます。なぜかと言うとお年寄りが多くみていたりネットは分からないけど電話やFAXなら出来る人がまだまだ多い事の現れだと思います。

実際に私の両親はスマホを持っていますがネットで買い物は全くしません。なんでネットで買い物しないの？と聞くと「怖いから」だそうです。なのでもっぱら情報収集はテレビや新聞、新聞の広告です。新聞の広告を見て近所のデパートに買い物に行ったりします。後々同じ商品をネットで調べてみると半額以下って事も多々あります。

なので、あなたのターゲットがお年寄りの場合はネットを使うよりアナログ的な方法で集客した方が合っているかもしれません。

まとめ

時代によって集客方法は日々変わります昔は出前を頼むのも家をリフォームするのにもタウンページを開いて探していましたが今はインターネットになっていますよね。でも上記の集客の本質は基本変わりません。時代と共に使うツールが変わるだけで本質は変わりません。なので変化には敏感になりましょう。

また、上記の全てやっているのか？を考え他にできる事はないか？まだやってない集客方法はないのか？Twitterだけで集客していてYouTubeは全く使っていないって事はないのか？など考えてみて下さい。

１つの方法だけでなく検索エンジンでも集客してメディアからも集客するなど複数の集客方法を同時進行してみて下さい。お金に少し余裕があるのであればお金をかけて集客してみてもいいかもしれません。もしあなたが３０代向けの商品を売りたいのであればしっかりと３０代が集まるように属性を合わせましょう。

これらの集客方法をしっかりと理解できていれば例えFacebookが突然無くなったとしてもターゲットはどこに行ったのか考えられるようになりあなたはしっかり集客出来るようになりますので大丈夫です。

ではまたm(_ _)m